LinkedIn werd lange tijd gebruikt als bron voor werkzoekenden. Maar niet langer.
Tegenwoordig is LinkedIn een krachtig hulpmiddel voor B2B-marketing en -verkoop.
Ben je bereid om je LinkedIn businessplan te implementeren? In deze blogpost lichten we 5 benaderingen uit om uw LinkedIn B2B-marketingstrategie te verbeteren:
Wat is B2B-marketing op LinkedIn?
B2B-marketing bereikt precies wat het adverteert. In plaats van marketing naar de eindgebruikers, richt deze strategie zich op andere bedrijven.
B2B-bedrijven (zoals software-, productie- of zelfs reclamebedrijven) hebben een meer gespecialiseerd publiek dan consumentenorganisaties, die reclame kunnen maken voor een breed publiek.
Hierdoor hoeven ze niet meer voor iedereen op de markt te komen. Het enige wat ze hoeven te doen is de aandacht trekken van de belangrijke commerciële beslissers in hun vakgebied.
En het blijkt dat LinkedIn een fantastisch platform is voor bedrijven om hun goederen te promoten bij een professioneel publiek. Omdat het effectief is, is LinkedIn B2B-marketing zo populair.
Waarom LinkedIn belangrijk is voor B2B-marketing
Met meer dan 750 miljoen gebruikers heeft LinkedIn een omvangrijke professionele gemeenschap op wereldschaal, waaronder veel besluitvormers in bedrijven. Met andere woorden, het is een schat aan potentiële klanten voor B2B-bedrijven.
Volgens LinkedIn gebruikt 71% van de professionals het platform om hen te helpen zakelijke beslissingen te nemen. Het is logisch dat u ze ontmoet waar ze zich bevinden door actief te worden op LinkedIn als ze het al gebruiken om hen te helpen hun bedrijf te verbeteren.
Ben je bereid om je LinkedIn-strategie verder te ontwikkelen? Gebruik Later om uw Linkedin-berichten van tevoren te plannen en in te plannen:
- Optimaliseer de bedrijfspagina
- Creëer nuttige inhoud
- Voer gerichte advertenties uit
- Moedig uw collega’s aan om hun kennis te delen
- Gebruik gewoon zoekfuncties op LinkedIn om verkoopvooruitzichten te lokaliseren.
Tip1: Optimaliseer uw bedrijfspagina
Het eerste dat u moet doen als u van plan bent LinkedIn te gebruiken voor B2B-verkoop en marketing, is uw bedrijfspagina verbeteren.
Toekomstige klanten die uw merk op LinkedIn tegenkomen, zullen waarschijnlijk door uw bedrijfspagina bladeren en als ze dat doen, moeten ze alle kritieke informatie over uw bedrijf kunnen vinden en hoe het hen kan helpen.
Er zijn enkele eenvoudige aanpassingen die u aan uw profiel kunt maken om de prestaties te verbeteren:
- Schrijf een korte samenvattingsregel waarin u uiteenzet wat u doet en voeg relevante trefwoorden toe (deze helpen uw pagina beter vindbaar te maken) Noteer de LinkedIn-samenvatting voor Later hieronder:
- Maak een boeiende ‘Over ons’-sectie die ingaat op het doel, de producten en de onderscheidende waardepropositie van uw organisatie (ook bekend als wat u beter maakt dan uw concurrenten).
- Kleed het mooi aan! Een goed ontworpen profielfoto en omslagfoto kunnen de professionele uitstraling van uw account enorm verbeteren. Bovendien geeft je omslagafbeelding je de kans om je pagina wat persoonlijkheid te geven. Beschouw Zoom als voorbeeld:
Tip 2: Creëer waardevolle content
Volgens een onderzoek van Edelman en LinkedIn uit 2020 is het plaatsen van nuttige, sectorspecifieke informatie een van de beste methoden voor bedrijven om zich te onderscheiden van concurrenten en de verkoop te verhogen.
Volgens het onderzoek ziet 89% van de besluitvormers van bedrijven potentiële partnerbedrijven gunstiger als ze uitstekend thought leadership delen (inclusief opinieposts, webinars, presentaties, onderzoeksrapporten en meer).
Vanwege het grote aantal van deze beslissers dat al actief is op LinkedIn, is het het ideale platform om met hen in contact te komen via origineel thought leadership.
Salesforce heeft op dit gebied uitstekend werk verricht.
U kunt live webinars hosten op LinkedIn en de bedrijfspagina onderhoudt een regelmatige stroom van inhoud, waaronder blogartikelen, media-interviews en blogberichten.
Maar houd er rekening mee dat kwaliteit belangrijker is dan kwantiteit. Concentreer u op het boeien van uw publiek door uw expertisegebied te laten zien.
Neem te allen tijde relevante trefwoorden en hashtags op in uw berichten om het organische bereik van uw materiaal te vergroten en ervoor te zorgen dat de juiste kijker het begrijpt.
TIP: Probeer verschillende soorten media in uw LinkedIn-updates. U kunt foto’s, video’s en PDF-bestanden uploaden naar de site, en berichten met rich media presteren veel beter dan berichten met alleen tekst.
Tip3: voer gerichte advertenties uit
Elk sociaal netwerk, inclusief LinkedIn, kan worstelen met organische ontwikkeling.
Het toewijzen van een deel van uw marketingbudget aan gesponsorde advertenties kan uw bereik vergroten als u LinkedIn gebruikt voor B2B-verkoop.
Bovendien zijn advertenties een effectieve manier om uw merk onder de aandacht van de juiste mensen te brengen.
Gebruikers zien gesponsord materiaal op hun LinkedIn-feeds, zodat het hen bereikt wanneer ze het meest geïnteresseerd zijn (terwijl ze door nieuws en updates van hun persoonlijke connecties scrollen).
U kunt uw advertenties richten op specifieke doelgroepen met behulp van LinkedIn’s Campagnebeheer.
U kunt actuele warme leads bereiken door een reeds bestaande lijst met contactpersonen te uploaden, of u kunt zich richten op mensen met bepaalde functietitels of werkgevers.
Zelfs eerdere bezoekers van uw website kunnen opnieuw worden getarget. Bovendien kunt u voor elk afzonderlijk doel op maat gemaakt advertentiemateriaal maken.
Best practices voor B2B-contentmarketing worden door Shopify Plus gebruikt in hun commercials. Deze biedt bijvoorbeeld een flitskorting aan ondernemers en is op hen gericht.
Door deze kennis te verstrekken, positioneert Shopify Plus zichzelf als een betrouwbare bron voor potentiële klanten.
Tip 4: Moedig uw collega’s aan om hun kennis te delen
Een B2B-strategie wordt daadwerkelijk tot leven gebracht door de individuele leden van een bedrijf, niet alleen door een sterke bedrijfsaanwezigheid op LinkedIn.
Jij en je collega’s zijn de reden waarom gebrandmerkt thought leadership geloofwaardig is, aangezien je professionals in het veld bent.
Moedig uw leidinggevenden en personeel aan om, indien mogelijk, hun professionele inzichten op hun eigen LinkedIn-pagina’s te plaatsen.
Omdat het rechtstreeks van een gezaghebbende bron komt, wordt deze inhoud als betrouwbaarder beschouwd. Vervolgens kunt u hun berichten delen met het account voor uw merk.
Door dit te doen, kan uw bedrijf de unieke kennis en ervaring van zijn team gebruiken op een manier die echt lijkt, terwijl het u en uw medewerkers ook helpt bij het uitbreiden van hun persoonlijke netwerk. Win-win situatie!
Bovendien heeft inhoud die door werknemers is gepubliceerd een 2x grotere betrokkenheid dan informatie die expliciet door een bedrijf wordt gedeeld, aldus LinkedIn.
TIP: Door uw best presterende LinkedIn-artikelen te “boosten”, kunt u geld uitgeven om uw publiek uit te breiden.
Tip 5: Gebruik de zoekfuncties van LinkedIn om verkoopvooruitzichten te vinden
Als u op LinkedIn marketing doet naar prospects van hoge kwaliteit – mensen waarvan u weet dat ze baat zullen hebben bij uw product of dienst – zullen uw inspanningen veel succesvoller zijn.
Gelukkig maakt de krachtige zoekfunctionaliteit van LinkedIn het voor merken eenvoudig om deze kansen te vinden.
U kunt met een gratis persoonlijk account mensen zoeken die zich op een specifieke plaats bevinden, in een bepaalde sector werken of profielen hebben die relevante trefwoorden bevatten.
Bovendien kunt u uw zoekopdrachten verder focussen met behulp van de LinkedIn Sales Navigator (een premium product) op bedrijfsnaam, bedrijfsgrootte, anciënniteitsniveau en andere criteria.
Zodra u een potentiële klant hebt geïdentificeerd, kunt u rechtstreeks contact met hen opnemen om een persoonlijke connectie tot stand te brengen of, zoals vermeld in tip #3, ze toevoegen aan uw lijst met contactpersonen in Campagnebeheer van LinkedIn.
Het zal enige tijd duren om erachter te komen welke tactieken het meest effectief zijn voor uw merk op LinkedIn, net als bij elk ander netwerk. Maar als u deze tips gebruikt, kunt u snel aan de slag, zodat u uw bedrijf kunt promoten bij geïnteresseerde professionals en de verkoop kunt verhogen.
Binnen de kortste keren ben je een deskundige LinkedIn-marketeer!
Wilt u uw LinkedIn-berichten vooraf plannen? U kunt contact opnemen met onze Linkedin bellen Nederland.